熱浸鋅鋼格柵板的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，如何選擇合適的熱浸鋅鋼格柵板產(chǎn)品是每個(gè)采購(gòu)人員非常關(guān)心的問(wèn)題,只要你采購(gòu)，就會(huì)讓熱浸鋅鋼格柵板廠家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，有時(shí)候熱浸鋅鋼格柵板的報(bào)價(jià)存在巨大差異，你該怎么辦呢？這背后隱藏著怎樣的事實(shí)真相呢?現(xiàn)在熱浸鋅鋼格柵板廠家教你如何認(rèn)清報(bào)價(jià)里面的玄機(jī)。
一、熱浸鋅鋼格柵板的質(zhì)量差異
購(gòu)買的熱浸鋅鋼格柵板產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個(gè)檔次，主要存在如下原因：①采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模糊；②難以界定質(zhì)量狀態(tài)；③供應(yīng)商理解差異，當(dāng)然，這也往往成為鋼格板廠家的利用的借口，王婆賣瓜，自賣自夸，我的質(zhì)量比別人好，價(jià)格當(dāng)然高，一分錢一分貨，是否真的如此，您可得爭(zhēng)大眼睛；
二、熱浸鋅鋼格柵板渠道差異
購(gòu)買熱浸鋅鋼格柵板產(chǎn)品處于不同的銷售渠道，其價(jià)格往往差異明顯，近段時(shí)間，我在考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)建材批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比鋼格柵板廠家貴很多。盡量不要與貿(mào)易公司合作，要與原始生產(chǎn)廠家對(duì)接，但有時(shí)候也要看情況，有時(shí)候直接到廠家采購(gòu)，熱浸鋅鋼格柵板也不把您當(dāng)回事；
熱浸鋅鋼格柵板企業(yè)往往存在差異化的銷售策略，比鋼格柵板廠家依據(jù)其客戶差異或區(qū)域不同的特點(diǎn)提供不同價(jià)格，這就是人們常說(shuō)的價(jià)格歧視，如何應(yīng)對(duì)，這也是一個(gè)值得探討的問(wèn)題
三、熱浸鋅鋼格柵板產(chǎn)能差異
不同鋼格板廠家的產(chǎn)能存在差異，而其產(chǎn)能飽和度往往更存在差異，當(dāng)您邀請(qǐng)鋼格柵板廠家報(bào)價(jià)時(shí)，產(chǎn)能負(fù)荷訂單多的鋼格柵板廠家往往報(bào)出高價(jià)，產(chǎn)能沒(méi)有得到充分利用的鋼格柵板廠家，為保企業(yè)運(yùn)作，充分利用其產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效益，有時(shí)甚至是為了留住員工，就會(huì)報(bào)出低的價(jià)報(bào)，來(lái)爭(zhēng)取訂單；
四、熱浸鋅鋼格柵板不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
有的鋼格柵板廠家特別是新開(kāi)的鋼格柵板廠家，為了獲得入場(chǎng)資格和更多的訂單，刻意報(bào)低價(jià)，目的就是獲得門票并排擠其他廠家，但其地位穩(wěn)定時(shí)，往往再往上提價(jià)；
五、熱浸鋅鋼格柵板成本構(gòu)成差異化
鋼格柵板廠家本身成本構(gòu)成存在較大差異，也是導(dǎo)致報(bào)價(jià)存在不同的主要因素之一，我想大家應(yīng)該碰到這種情況，同樣的價(jià)格給到另外一個(gè)廠家，他卻回復(fù)無(wú)論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個(gè)廠家確實(shí)沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)槠鋬?nèi)部成本相對(duì)高，原材料渠道問(wèn)題可能是主要原因；
六、 熱浸鋅鋼格柵板價(jià)格舞弊
采購(gòu)舞弊的主要現(xiàn)象之一就是在價(jià)格上做文章，有時(shí)是泄密價(jià)格信息，有時(shí)甚至是操縱價(jià)格報(bào)批，比如兩個(gè)鋼格柵板廠家報(bào)價(jià)，但其背后有雙重標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往往是采購(gòu)的傳遞的差異化信息；
七、信息不對(duì)稱
有些鋼格柵板廠家比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購(gòu)商買方的無(wú)知或信息收集漏洞，可以報(bào)高價(jià)，比如采購(gòu)方可能不會(huì)注意到或沒(méi)有注意到該鋼格柵板產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)更低。
八、利潤(rùn)定位差異
不同的鋼格板廠家追求利潤(rùn)水平是不同的，曾經(jīng)有一個(gè)鋼格柵板廠家對(duì)我說(shuō)的，公司定位不同，這往往與其客戶構(gòu)成有關(guān)，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，銷售到不同的行業(yè)，甚至同一行業(yè)，不同客戶，其價(jià)格也往往存在差異，他告訴我，低于10%利潤(rùn)，他不做，利潤(rùn)太低沒(méi)意思；
九、服務(wù)差異化
不同的報(bào)價(jià)往往包含不同的服務(wù)范圍，有時(shí)不能單純的看價(jià)格，高的報(bào)價(jià)有時(shí)意味著高的性價(jià)比，比如包含更多的售后服務(wù)和更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期；
最后，提醒各位企業(yè)家和采購(gòu)負(fù)責(zé)人，在壓焊鋼格板報(bào)價(jià)存在較大差異的情況下，務(wù)必弄清楚價(jià)格差異的真正原由，否則，將導(dǎo)致公司利益損失甚至損害公司形象。價(jià)格的選擇實(shí)質(zhì)上就是鋼格板廠家的選擇，鋼格板廠家選擇需要多維度的綜合評(píng)估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)等因素，這就是我們常說(shuō)的“所有權(quán)總成本”。
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