隨著鍍鋅鋼格板行業(yè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變，企業(yè)生存環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢也將發(fā)生改變———要么獲得更大的成功，要么被淘汰。當(dāng)前的國內(nèi)鍍鋅鋼格板市場也緩慢而堅定地由“亢奮”、“模糊”走向“冷靜”、“清晰”，充分競爭市場法則下強(qiáng)者為王的產(chǎn)業(yè)格局漸趨明朗。
市場法則
競爭注定是激烈的，激烈競爭的背后是鍍鋅鋼格板企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術(shù)改進(jìn)，甚至是“價格戰(zhàn)”。但是，對那些“只帶著錢”進(jìn)入這個行業(yè)的鍍鋅鋼格板企業(yè)來說，努力的空間已經(jīng)非常小，因為經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)鍍鋅鋼格板行業(yè)已經(jīng)不再是“草莽時代”。 首先是利潤空間透明化。即市場需求方清楚地知道鍍鋅鋼格板企業(yè)的利潤點，使得鍍鋅鋼格板行業(yè)平均利潤率從原來的40%-50%下降至10%以下，而沒有資質(zhì)的鍍鋅鋼格板企業(yè)，除了正常的生產(chǎn)經(jīng)營成本外，還需要扣除掛靠費(fèi)、各種各樣的“打點費(fèi)”，利潤率更低。
其次，日益規(guī)范的市場留給中小鍍鋅鋼格板企業(yè)嘗試、喘息的機(jī)會少了。以前的鍍鋅鋼格板市場需求雖然不如現(xiàn)在旺盛，但競爭對手少，小的鍍鋅鋼格板企業(yè)只要敢闖，成長壯大的機(jī)會很多；現(xiàn)在鍍鋅鋼格板市場需求方對鍍鋅鋼格板企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)、市場信譽(yù)等各個方面都有要求，中小鍍鋅鋼格板企業(yè)拿工程的難度越來越大，拿到工程以后也不能出任何決策失誤，因為“數(shù)以千計的競爭對手在虎視眈眈地盯著”。
規(guī)模競爭是大型鍍鋅鋼格板企業(yè)競爭的第一態(tài)勢。鍍鋅鋼格板運(yùn)輸嚴(yán)格受地域半徑限制，鍍鋅鋼格板企業(yè)銷售擴(kuò)張必須有生產(chǎn)基地保障，在區(qū)域市場內(nèi)，當(dāng)?shù)?/span>鍍鋅鋼格板企業(yè)通過擴(kuò)張規(guī)模迅速占領(lǐng)新增的市場容量，可以有效防止外來鍍鋅鋼格板企業(yè)進(jìn)入。這種通過擴(kuò)張規(guī)模抵御競爭的有效性在偏遠(yuǎn)市場更加明顯。
大型鍍鋅鋼格板企業(yè)間的交鋒主要集中在高端市場。按照產(chǎn)品用途和應(yīng)用領(lǐng)域不同，目前鍍鋅鋼格板可以分為石化鍍鋅鋼格板、建筑鍍鋅鋼格板、市政鍍鋅鋼格板、橋梁鍍鋅鋼格板和特殊鍍鋅鋼格板等。其中，新型鍍鋅鋼格板、橋梁鍍鋅鋼格板和船用鍍鋅鋼格板由于技術(shù)要求高、工藝難度大，具有較高的準(zhǔn)入壁壘，因而具有較高的附加值。大型鍍鋅鋼格板企業(yè)在這些行業(yè)中的競爭，并不在于獲得“準(zhǔn)入資格”，而是要如何適應(yīng)不斷升級的市場需求。因為這些行業(yè)也是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中技術(shù)升級換代最快、客戶個性化需求最多的行業(yè)。
目前規(guī)模較大的鍍鋅鋼格板企業(yè)大多集中在華北地區(qū)、長三角、珠三角、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。隨著國家中部崛起、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)投資建設(shè)逐步加大，為鍍鋅鋼格板企業(yè)提供了廣闊的市場空間。于是，在東部沿海區(qū)域具備競爭優(yōu)勢的鍍鋅鋼格板巨頭們紛紛布局中南、西南、西北市場，最終目標(biāo)都是布局全國。當(dāng)然，還有很多鍍鋅鋼格板企業(yè)將眼光放到了海外市場.
成功秘訣
如今，國內(nèi)鍍鋅鋼格板市場正在由“亢奮”“模糊”走向“冷靜”“清晰”，而伴隨著市場成熟壯大，一大批鍍鋅鋼格板企業(yè)在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指引下走向成功。
高處不勝寒。當(dāng)規(guī)模、資金實力相差無幾時，只有在管理模式上勝出的鍍鋅鋼格板企業(yè)才能保證持續(xù)成功。鍍鋅鋼格板行業(yè)是個管理出效益的行業(yè)。
管理出效益主要體現(xiàn)在三個方面：一是要讓“需求多、變化快”的鍍鋅鋼格板客戶滿意；二是應(yīng)收賬款管理好壞直接決定鍍鋅鋼格板企業(yè)盈利能力；三是要有一套成熟的成本控制管理辦法。還有就是把責(zé)任分給各個項目經(jīng)理，對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行成本考核，并進(jìn)行激勵，效果十分顯著。
未來鍍鋅鋼格板巨頭們對“技術(shù)優(yōu)勢”的理解也需要更新。由于鍍鋅鋼格板大多為個性化較強(qiáng)的定制產(chǎn)品，鍍鋅鋼格板行業(yè)的專利其實都是應(yīng)用型的，沒有絕對性的技術(shù)壁壘。而真正的技術(shù)優(yōu)勢不僅是一個使鍍鋅鋼格板產(chǎn)品符合客戶需求、適合現(xiàn)實安裝環(huán)境的問題，同時也是一個使鍍鋅鋼格板產(chǎn)品無法被別人模仿但適合標(biāo)準(zhǔn)化推廣的問題，最終還需要實現(xiàn)成本控制。
發(fā)展前景
鍍鋅鋼格板具有自重輕、強(qiáng)度高、抗震性能好等特點，又適于工業(yè)化生產(chǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保、能循環(huán)使用的綠色產(chǎn)品。在高層建筑、大型工廠、大跨度空間結(jié)構(gòu)住宅建筑中，鍍鋅鋼格板的優(yōu)勢更加明顯。因此，國家出臺了一系列政策支持鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展。從城市化與消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)移兩大行業(yè)長期發(fā)展的驅(qū)動因素來看，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。
在過去一段時間，我國鍍鋅鋼格板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了巨大進(jìn)步，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國鋼結(jié)構(gòu)使用量還很低，發(fā)展差距仍然很大。尤其美國和日本的建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量比重分別達(dá)到65%和50%。巨大的差距正說明我國鍍鋅鋼格板巨大的發(fā)展空間。在鍍鋅鋼格板自身優(yōu)勢和國家政策支持推動下，國內(nèi)鍍鋅鋼格板市場在不斷成熟壯大?！ ?/span>
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