由于鋼格板是工程產(chǎn)品，各廠家產(chǎn)品雷同。一個(gè)較大項(xiàng)目，經(jīng)常有多家參與投標(biāo)、報(bào)價(jià)。同時(shí)鋼格板產(chǎn)品壽命長(zhǎng)達(dá)30年甚至更高，許多客戶一生只購(gòu)買一次，而且90%以上是根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)定做產(chǎn)品，對(duì)銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開發(fā)新客戶。在百度推廣或360關(guān)鍵字廣告上做網(wǎng)站推廣，是直接的增加企業(yè)或公司銷售量的一種推廣方式，80%的鋼格板公司選擇競(jìng)價(jià)推廣方式。這種嵌入式的廣告不同于電視或平面廣告，沒有強(qiáng)迫人們?nèi)ソ邮軓V告內(nèi)容，相反，廣告被以關(guān)鍵字的形式出售，這種廣告并不是直接瞄準(zhǔn)所有的受眾，廣告只對(duì)感興趣的使用者出現(xiàn)，在某種程度上說，是用戶自己選擇了廣告。
不可否認(rèn)，這種模式無論是對(duì)于搜索引擎公司還是對(duì)于普通個(gè)人，都是一件好的事物。搜索引擎公司借此獲得滾滾的財(cái)富，而普通個(gè)人在上網(wǎng)時(shí)也避免了眼睛接受電視廣告似的輪番轟炸。
鋼格板企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣最為關(guān)心的是投資回報(bào)率，以百度為例，鋼格板公司通過做百度推廣，提升了鋼格板產(chǎn)品或服務(wù)的銷售業(yè)績(jī)，但同時(shí)也投入了巨額的推廣費(fèi)，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以鋼格板公司只能不斷地投入來做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒有鋼格板企業(yè)去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關(guān)心的問題。先來看看下面的問題是否遇到并且解決了：
一：鋼格板公司在百度上做了推廣，但你的同行或者網(wǎng)站公司經(jīng)常點(diǎn)擊你的推廣頁面，你怎么辦？你可能說，你可以讓百度屏蔽掉經(jīng)常點(diǎn)你推廣頁面的IP，但如果你的同行經(jīng)常用不同的電腦點(diǎn)擊你的推廣頁面怎么辦？
二：是否計(jì)算過從推廣上獲得的盈利與你在百度上做的推廣費(fèi)用的差額，是否真的是筆很大的凈利潤(rùn)，還是不確定？如果不確定，是否還在盲目的做著推廣？
三：很多鋼格板公司用第三方的監(jiān)控軟件監(jiān)控網(wǎng)頁的點(diǎn)擊量和其他信息，但是否知道百度的推廣員有沒有經(jīng)常的點(diǎn)擊你的推廣頁面？假象這些推廣員都很紳士，從來不為了自己的業(yè)績(jī)和提成去點(diǎn)客戶的廣告，但你是否確定百度后臺(tái)的的點(diǎn)擊扣費(fèi)是否每天都很正確？
四：是不是發(fā)現(xiàn)你每天的預(yù)算都會(huì)用完，就算偶爾沒有用完，有沒有想過這是為什么？難道是你預(yù)算的非常精確，相信自己每天都是一個(gè)很正確的預(yù)言家？
五：百度聲明過很多種點(diǎn)擊方式都屬于無效點(diǎn)擊，就是點(diǎn)擊了也不扣費(fèi)，但你是否知道百度怎樣排除無效點(diǎn)擊，你是否知道這些無效點(diǎn)擊是否真的沒有扣費(fèi)？假如確實(shí)沒有扣費(fèi)，你是覺得很僥幸，還是你確實(shí)非常清楚這些原因和結(jié)果？
最后，如果鋼格板公司能發(fā)現(xiàn)并解決上面的問題，就會(huì)為公司節(jié)省出所想象不到的財(cái)富。做競(jìng)價(jià)的精髓是什么，這個(gè)問題每個(gè)鋼格板公司的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開轉(zhuǎn)化效果這個(gè)主題。做競(jìng)價(jià)我們最終目的就是希望帶來最好的轉(zhuǎn)化效果，可以為公司帶來最大的利益化。
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣是門學(xué)問，其中的水也很深，如果鋼格板公司能掌握賬戶以內(nèi)和以外所發(fā)生的一切數(shù)據(jù)變化，在作出針對(duì)性的策略調(diào)整和優(yōu)化方案，那說明本鋼格板公司已經(jīng)掌握競(jìng)價(jià)這門學(xué)問。
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